2017上半年K12行业招生工作推进安排,老师们及时看过来

发布人:山东公路技师学院招生信息发布时间:2020-11-26

2月招生活动


一、春节期间小学部分


1.学习基本停滞,开学前可送3-4天收心班  


2.校长苦练家庭教育讲座/小升初讲座(一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座) 


3.教师苦练内功  


新学期招生时公开课一定要是第3次或者第4次讲,才能保证重量。如果您想保证3月份的免费公开课是第3-4次上课,那么我们在2月份课程较少的时候,可以采用招收免费课3-5人小班,练2-3遍。


二、春节初中部分 (初三)


1.春节是中考补课黄金时间。

所有短班、一对一的中考补课班都可以开班  


2. 中考作文8小时承诺班这一类的承诺班可以开设。  

8小时阅读+8小时作文  

每月循环,只开小班。英语等其它科目也可以开类似承诺小班。70分以下的孩子补语法,70-90分的补单词,90分以上的补阅读、完型、作文这类课程。


3.微信免费公益微课(单词记忆、阅读习惯养成等)


4.寒假单词记忆训练营

两周复习全部高频词  

语法题库全面复习


3月招生策划


I.小学小班免费课


II.小学讲座互联网式推广


III.小学短课,微信招生


IV.小升初说明会


V.中学承诺班 


VI.英语超常生实验班

以上六个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。如果同时推多个计划,计划可能会达不到应有的效果。


一、小学小班免费课(质量大于数量)


如果当地没有人做过,招生很容易


量力而为,重质量不重数量。


如果当地有人做过,可以考虑下一种方式。  


具体操作方法:


落地实操|招生免费课具体操作方案


二、小学讲座互联网式销售(回报社会,口碑积累)


1.家庭讲座忘掉招生


2.把本地区某个年级家长全部免费讲座


3.回报社会,社会也会回报你  


三、小学短课,微信招生 


1.微信营销,社群招生


2.某一门短课忘掉招生,本地区所有学员全部免费教一遍。


3.回报社会,社会也会回报你  


口才课 、阅读养成、两小时学会国际音标课


四、小升初说明会(解人疑惑)


1.一二线城市用的招生技巧


2.PPT和内部销售培训视频 


3.无小升初地区无用


五、中考承诺班(每月招生的短期班)


1.中考极其有用


2.内部销售培训视频 


3.每月开班,只小班不一对一


六、英语超常生实验班(短期无益,长期有益)


1.5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费)


2.每天20分钟上机时间,背单词;每周两小时,单词+语法+口语


3.一个学期超前2-3学期,北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像


4.做一些短期无益,长期有益的事情


4月招生策划


一、往期衔接 


1.免费课续班的关键时刻


2.扩招新老师的最佳时机(为暑假做准备)


3.中考承诺班招生最佳时机  


二、期中考试承诺班 (行有余力再做)


1.教学质量够好,才可以开展。与中考承诺班类似,目标小六初一。


2.线下公益活动


三、线下公益活动(10%校长获得80%业绩)


1.淘宝购买风车原料,学校+现场制作


2.现场销售或者到公园销售风车


3.5元风车,或2元竹蜻蜓


成本价:风车1元,竹蜻蜓0.5元,买好点的


4.每个2元/4元,可以捐款也可以做助学金


5.每人每天能赚100-500元


之后辅导后,写一篇作文


6.扇叶上可以写一下机构的信息,但不要太多。


可能很多校长会说,这个活动我这里不能做,你这个方法不行,我有很多顾虑和困难。其实,你真想做,你总会找到方法;不想做,你总会找到借口。


5月招生策划


一、往期衔接(免费班/微信/母亲节)


1.扩招新老师的关键时期(5月底之前务必老师到位)


2.中考承诺班招生重要时期(4月份一批、5月份一批)


3.小学短课,微信招生


二、对外招生:


1.暑期前六次免费班活动/微信/地推


2.母亲节免费贺卡制作和宣传免费课


3.小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广


三、对内招生:


提前预订暑假课程,赠期末课程(续班、扩科、转介绍)


6月招生策划


一、往期衔接


1.培训新老师的关键时期


2.中考承诺班免费补课(确保效果,建立口碑)


3.期末免费辅导课推进


4.小学短课互联网式销售推进(配合免费期末考试辅导)


5.英语超常实验班成果展示/招生


6.六次免费课推进关键时间


二、对外招生:


1.线上社群免费期末考试辅导营


2.异业联盟 


3.新初三中考强化班筹备


三、对内招生


1.暑期班预报和转化


2.根据本地情况,7月/8月班型设计


培训学校招生三大原则:


1、花时间比花钱更有效!


2、教学质量大于招生数量!


3、招生不好,先找自己教学上的原因。

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