2月招生活动

一、春节期间小学部分

1.学习基本停滞，开学前可送3-4天收心班  

2.校长苦练家庭教育讲座/小升初讲座(一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座) 

3.教师苦练内功  

新学期招生时公开课一定要是第3次或者第4次讲，才能保证重量。如果您想保证3月份的免费公开课是第3-4次上课，那么我们在2月份课程较少的时候，可以采用招收免费课3-5人小班，练2-3遍。

二、春节初中部分 （初三）

1.春节是中考补课黄金时间。

所有短班、一对一的中考补课班都可以开班  

2. 中考作文8小时承诺班这一类的承诺班可以开设。  

8小时阅读+8小时作文  

每月循环，只开小班。英语等其它科目也可以开类似承诺小班。70分以下的孩子补语法，70-90分的补单词，90分以上的补阅读、完型、作文这类课程。

3.微信免费公益微课（单词记忆、阅读习惯养成等）

4.寒假单词记忆训练营

两周复习全部高频词  

语法题库全面复习

3月招生策划

I.小学小班免费课

II.小学讲座互联网式推广

III.小学短课，微信招生

IV.小升初说明会

V.中学承诺班 

VI.英语超常生实验班

以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易

量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。  

具体操作方法：

落地实操｜招生免费课具体操作方案

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

1.家庭讲座忘掉招生

2.把本地区某个年级家长全部免费讲座

3.回报社会，社会也会回报你  

三、小学短课，微信招生 

1.微信营销，社群招生

2.某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。

3.回报社会，社会也会回报你  

口才课 、阅读养成、两小时学会国际音标课

四、小升初说明会（解人疑惑）

1.一二线城市用的招生技巧

2.PPT和内部销售培训视频 

3.无小升初地区无用

五、中考承诺班（每月招生的短期班）

1.中考极其有用

2.内部销售培训视频 

3.每月开班，只小班不一对一

六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）

1.5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

2.每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语

3.一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像

4.做一些短期无益，长期有益的事情

4月招生策划

一、往期衔接 

1.免费课续班的关键时刻

2.扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）

3.中考承诺班招生最佳时机  

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

1.教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。

2.线下公益活动

三、线下公益活动（10%校长获得80%业绩）

1.淘宝购买风车原料，学校+现场制作

2.现场销售或者到公园销售风车

3.5元风车，或2元竹蜻蜓

成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的

4.每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金

5.每人每天能赚100-500元

之后辅导后，写一篇作文

6.扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

5月招生策划

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

1.扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）

2.中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）

3.小学短课，微信招生

二、对外招生：

1.暑期前六次免费班活动/微信/地推

2.母亲节免费贺卡制作和宣传免费课

3.小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广

三、对内招生：

提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

6月招生策划

一、往期衔接

1.培训新老师的关键时期

2.中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）

3.期末免费辅导课推进

4.小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）

5.英语超常实验班成果展示/招生

6.六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

1.线上社群免费期末考试辅导营

2.异业联盟 

3.新初三中考强化班筹备

三、对内招生

1.暑期班预报和转化

2.根据本地情况，7月/8月班型设计

培训学校招生三大原则：

1、花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生数量！

3、招生不好，先找自己教学上的原因。